По заказу оператора мобильной связи был разработан проект развития бизнеса в сегменте услуг мобильного интернет-доступа.

 

План организации структуры сбыта с заданным ежемесячным объемом продаж. Переход от конкуренции по цене к конкуренции численностью точек продаж и объемом продаж. Сначала паритет, а затем – превосходство конкурентов по сбытовым возможностям.

 

Цели проекта

1. Оптимизация и развитие сбытовой сети с целью увеличения объемов продаж.

2. Переход от конкуренции по цене – к конкуренции численностью точек продаж и объемам продаж.

3. Сначала паритет, а затем — превосходство конкурентов по сбытовым возможностям.

 

В рамках реализации проекта были выполнены следующие виды работ:

·         Анализ рынков услуг широкополосного доступа и Мобильного интернета.

·         Анализ текущего положения Компании на рынке Мобильного интернета.

·         Конкурентный потенциал Компании на рынке Мобильного интернета. SWOT-анализ предложения Компании на рынке Мобильного интернета.

·         Оценка допустимого объема продаж на рынке.

·         Моделирование роста доли Компании на рынке Мобильного интернета.

·         Анализ сбытовых сетей конкурентов. SWOT-анализ сбытовых сетей Компании и Конкурентов.

o   Существующая структура продаж Конкурентов и Компании-заказчика.

o   Затраты на одну продажу у Конкурентов по основным каналам сбыта.

o   Удержание средних затрат на приобретение одного клиента.

·         Анализ каналов продаж, которые могут быть использованы для продажи услуг Компании.

·         Детализированный анализ канала продаж «Собственная розница». Предложения по оптимизации и дальнейшему развитию канала.

·         Детализированный анализ канала продаж «N2». Предложения по оптимизации и дальнейшему развитию канала.

·         Детализированный анализ канала продаж «N3». Предложения по оптимизации и дальнейшему развитию канала.

·         Детализированный анализ канала продаж «N4». Предложения по оптимизации и дальнейшему развитию канала.

·         Детализированный анализ канала продаж «N5». Предложения по оптимизации и дальнейшему развитию канала.

·         Детализированный анализ канала продаж «N6». Предложения по оптимизации и дальнейшему развитию канала.

·         Детализированный анализ канала продаж «N7». Предложения по оптимизации и дальнейшему развитию канала.

·         Детализированный анализ канала продаж «N8». Предложения по оптимизации и дальнейшему развитию канала.

·         Рекомендации. Совокупность предложений по оптимизации и дальнейшему развитию сбытовой сети Компании.

·         Структура продаж Компании после оптимизации.